Секреты экспертов. Подпольный учебник по превращению ваших онлайн-посетителей в постоянных клиентов - Russell Brunson

хотела отнести корзинку с печеньем своей бабушке, которая жила в лесу. Но она не знала, что большой и злой волк ждет, чтобы съесть ее.

Персонаж: Красная Шапочка

Желание: отнести корзину печенья бабушке.

Конфликт: большой, плохой волк

Это основные элементы любого фильма, книги, пьесы, телешоу, оперы - любой истории. Показав мне это, Майкл объяснил: "Любая хорошая история рассказывает о захватывающем персонаже, который стремится к какому-то непреодолимому желанию и сталкивается с непреодолимыми, на первый взгляд, препятствиями на пути к его достижению". Вот и все. Если у вас есть эти три вещи, значит, у вас хорошая история".

Ваша история Первая история Epiphany Bridge, которую вы расскажете, - это та, которая заставила вас с самого начала увлечься новой возможностью. Потратьте несколько минут на обдумывание своей истории.

Вы - персонаж, так что этот шаг прост. Но какое желание заставило вас отправиться в путь? Чего вы хотели достичь? Запишите это. Далее, с каким конфликтом вы столкнулись на этом пути? Запишите его. Вот! У вас есть сюжет. Теперь напишите основной сюжет в одном предложении, как я сделал это для Красной Шапочки выше. Вот пример:

Давным-давно жил-был парень по имени Рассел Брансон, который хотел найти способ содержать свою новую семью, не устраиваясь на традиционную работу. Поэтому он начал продавать информационные продукты (DVD-диски с картофельным оружием) через Интернет. Но в один прекрасный день стоимость рекламы в Google выросла в три раза, и его маленький бизнес в одночасье заглох.

Персонаж: Рассел Брансон

Желание: поддержать свою новую семью

Конфликт: Расходы на рекламу Google выросли в три раза, а его бизнес в одночасье прекратил свое существование

Это базовая структура каждой истории. Когда я только создаю свой список историй (что вы будете делать в Секрете № 9), я всегда начинаю с изложения сюжета. Это позволяет мне рассказать всю историю за несколько секунд, если это необходимо. Или же я могу добавить деталей и рассказывать часами.

Теперь, когда у вас есть базовый сюжет, давайте углубимся в каждый элемент, чтобы у вас были инструменты, необходимые для того, чтобы наполнить историю содержанием и по-настоящему зацепить людей за эмоции.

1. Установите взаимопонимание с героем. Первые 10 % любого фильма - это построение взаимопонимания с героем, чтобы мы были заинтересованы в его путешествии. Если мы не установим взаимопонимание с героем, то никому не будет дела до того, что еще произойдет с ним на этом пути. Если вы хорошо поработаете над установлением взаимопонимания, зрители будут вовлечены в процесс на протяжении всего фильма. Вы хотите, чтобы люди быстро нашли общий язык с героем. Самый быстрый способ сделать это - задействовать две или более из этих основных личностей:

- Сделайте персонажа жертвой какой-то внешней силы, чтобы нам хотелось за него болеть.

- Поставьте персонажа в опасное положение, чтобы мы переживали за него.

- Сделайте персонажа симпатичным, чтобы нам захотелось быть с ним рядом.

- Сделайте персонажа смешным, чтобы мы с ним общались.

- Сделайте персонажа сильным, чтобы мы хотели быть похожими на него.

После того как вы представили личности, пришло время рассказать о недостатках персонажа, из-за которых вам (как герою) пришлось столкнуться с трудностями. Рассказ о недостатках очень важен для установления взаимопонимания. Никому нет дела до Супермена, пока мы не представим криптонит. Он неинтересный персонаж, пока у него нет недостатков и слабостей, и то же самое можно сказать о любом герое. Иногда страшно делиться этими недостатками в своих историях, но они являются ключом к установлению взаимопонимания.

2. Зародите желание получить нечто большее. Каждая история - это путешествие либо к удовольствию, либо от боли. В предыстории герой должен был получить какую-то рану или носить в себе незаживающий источник постоянной боли. Поскольку рана так и не зажила, она вызывает страх и боль, которые движут персонажем. Обычно герой желает совершить что-то, что, по его мнению, исцелит эту рану. Есть четыре основных желания, которые движут большинством героев. Два из них направляют героя к удовольствию, а два - к избавлению от боли.

Навстречу удовольствию

- Победить Герой, возможно, пытается завоевать сердце любимой, а может, хочет выиграть славу, деньги, соревнование или престиж. Но, как вы теперь знаете, на самом деле они стремятся повысить свой статус.

- To Retrieve Герой хочет получить что-то и вернуть это обратно.

Прочь от боли

- Сбежать Герой желает убежать от чего-то, что расстраивает или причиняет боль.

- Остановить Герой хочет помешать свершиться какому-то плохому событию.

История описывает путь к достижению желаемого. Но во всех хороших историях герой проходит два пути - тот, который все видят (путь достижения), и тот, который скрыт (путь трансформации). Второе путешествие может быть не столь очевидным, но оно является ключом ко всей истории.

Путешествие достижений Это первое путешествие, о котором знают все, кто слушает эту историю. Здесь есть видимая цель с финишной чертой, которую все видят. Именно ради нее герой отправляется в путешествие. Зрители болеют за героя, чтобы он совершил это путешествие. Хотя именно это путешествие движет сюжет вперед, именно второе путешествие на самом деле имеет наибольшее значение. На самом деле во многих историях герой так и не достигает своей цели. А если и достигает, то отказывается от него ради настоящего преображающего путешествия, которое он проходил на протяжении всей истории.

Путешествие трансформации В течение первых 10 % истории мы узнаем о персонаже и его убеждениях, которые составляют его личность. В начале истории для героя очень важна определенная идентичность, но по ходу действия он становится кем-то другим, кем-то лучшим. Это почти как смерть старой системы убеждений и воскрешение или возрождение нового человека. Эта трансформация и есть настоящее путешествие, в котором побывал наш герой.

Одна из моих любимых историй, в которой показана такая трансформация персонажа, - из мультфильма "Тачки". У Молнии Маккуина есть вполне реальная цель, которую он хочет достичь, - выиграть Кубок Поршня. Весь фильм сосредоточен на том, как он добирается до Калифорнии, чтобы победить. По пути он натыкается на конфликты, но в конце концов добирается до места проведения больших гонок.

В последней сцене он участвует в гонке и собирается наконец осуществить все свои желания, но тут машина, против которой он мчится (The King), попадает в огромную аварию. Победа Маккуина гарантирована. Но